Статья подтверждает ранее сделанные автором открытия, что ориентированные на цену акции по продвижению брендовых продуктовых товаров, в большинстве своем, популярны среди людей, уже совершивших покупку данного товара, и привлекают мало новых потребителей. Результат состоит в том, что данный вид продвижения товаров не приводит к дополнительным последующим продажам.
Полный текст статьи (платный): The case against price-related promotionsПодборка аннотаций к классическим статьям по рекламе и маркетингу из собрания World Advertising Research Center (WARC)
(с) 2006 Copyright and database rights owned by WARC