Для исследования особенностей рекламного сообщения, его конкретной части или косвенного восприятия можно использовать следующие методы:
Метод А — Свободный отклик. В точности сохранять спонтанные высказывания респондентов о том, что они видели или прочитали. Задавать не конкретные вопросы о любой отдельной части. Просто спрашивать,
1. Вы видели или прочитали что-нибудь на этой странице? Когда респондент завершит свое спонтанное высказывание, спросить
2. Вы обратили внимание на что-нибудь еще на этой странице?
Метод В — Намек на составляющие части. В точности сохранять спонтанные высказывания, а затем спросить о конкретной части рекламного объявления.
1. Вы что-нибудь видели или прочитали на этой странице? Если респондент ответит «Да», отразить что он видел в конкретном рекламном объявлении и затем спросить про каждую закодированную часть
2. А. Вы обратили внимание или прочитали этот заголовок? Картинку? И т.д.
В. Вы видели или прочитали это?
Метод С. Использовать стандартную Starch procedure, которая включает в себя вопросы об отдельных частях рекламы с уточнением составляющих частей, когда это необходимо. Если респондент говорит «Да», он видел рекламу, спросите, как много раз он обращал внимание на нее. Не останавливайтесь, когда он говорит «только картинку» или «Я прочитал все рекламное сообщение».
2.1 Сравнение 3-х методов интервьюирования.
|
Метод А |
Метод В |
Метод С | |
|
Обратили внимание (noted) |
44 |
52 |
54 |
|
Визуальные ассоциации (seen-associated) |
29 |
44 |
48 |
|
Наиболее читаемые (read most) |
4 |
5 |
4 |
|
Видел изображение 1 (saw pic 1) |
44 |
52 |
54 |
|
Видел изображение 2 (saw pic 2) |
24 |
43 |
48 |
|
Прочитан заголовок (read headline) |
18 |
29 |
32 |
|
Прочитана подпись (read signature) |
29 |
44 |
48 |
|
Прочитана 1 часть |
7 |
12 |
11 |
|
Прочитана 2 часть |
4 |
8 |
7 |
|
Пробежал глазами текст (text-read little) |
5 |
7 |
5 |
|
Прочитал текст внимательно (text-read most) |
3 |
5 |
3 |
(Шесть интервьюеров последовательно использовали 3 метода со следующими один за другим респондентами. Base - 326, метод А - 111, метод В - 106, метод С - 109. Рекламные объявления размером не менее полполосы)
3.1 Ошибочное узнавание рекламных объявлений в изданиях в зависимости от области распространения.
|
Тип рекламы и рекламируемый продукт |
Ошибочное узнавание,% |
Обычный результат | ||
|
Зрительное узнавание |
Внимательное прочтение |
Зрительное узнавание |
Внимательное прочтение | |
|
Нояб. 23, 1945: реклама в Pacific издании, не публиковалась в New-York издании — 93 респондента: | ||||
|
24 1p4 °C Albers Quick Oats |
0,0 |
0,0 |
||
|
14 1/2p2 °C Swift's Jewel Shortening |
8,6 |
2,2 |
||
|
18 1/3p2 °C Scotch Cleanser |
2,2 |
0,0 |
45 |
15 |
|
12 1/3pBW Purex |
6,5 |
2,2 |
||
|
16 1/3pBW Libby's baby Food |
4,3 |
1,1 |
||
|
17 1/3pBW K.C. Banking Powder |
3,2 |
2,2 |
||
|
12 1/3pBW Folger's Coffee |
0,0 |
0,0 |
||
|
Янв.4, 1946: Реклама в New York издании, нигде больше не публиковалась — 135 респондентов: | ||||
|
15 2/3pBW Maltex |
3,0 |
0,0 |
||
|
18 1/2pBW Trommer's Beer |
1,5 |
0,8 |
||
|
3 1/3pBW Land O'Lakes |
1,5 |
0,0 |
||
|
Янв.25, 1946: Реклама в New York издании, нигде больше не публиковалась — 135 респондентов: | ||||
|
24 1p2 °C Rheingold Beer |
2,2 |
0,7 |
22 |
9 |
|
2/3pBW Beechnut Foods |
5,9 |
1,5 |
36 |
19 |
|
8 1/3pBW Stahl-Meyer Liverwurst |
1,5 |
0,7 |
33 |
16 |
|
Фев.1, 1946: Реклама в New York издании, нигде больше не публиковалась — 164 респондента: | ||||
|
9 2/3pBW Uneeda Biscuit |
7,3 |
1,8 |
38 |
8 |
|
23 2/3pBW Maltex |
1,8 |
1,2 |
35 |
20 |
|
22 1/2pBW Trommer's Beer |
0,6 |
0,0 |
33 |
18 |
|
3 1/3pBW Land O'Lakes |
3,7 |
1,2 |
23 |
13 |
|
Всего респондентов (527), среднее |
3,2 |
0,9 |
33,1 |
14,8 |
3.2 Показатели читаемости и время рассматривания объявления (eye-camera reading time).
|
Продукт |
Круг прочитавших внимательно |
Время просмотра объявления | ||
|
% |
ранг |
секунды |
ранг | |
|
Swans Down Cake |
15.2 |
1 |
4.9 |
1 |
|
Swan soap |
9.0 |
2 |
3.1 |
4 |
|
National Dairy Product |
7.0 |
3 |
3.2 |
3 |
|
Grape Nuts Flakes |
6.3 |
4 |
2.7 |
5 |
|
Ivory soap |
4.2 |
5 |
2.3 |
6.5 |
|
Palmolive soap |
2.5 |
6 |
2.3 |
6.5 |
|
Tavern Home Product |
2.4 |
7 |
4.0 |
2 |
|
Trushay Lotion |
2.0 |
8 |
2.2 |
8 |
|
Elizabeth Arden |
1.0 |
9 |
1.7 |
9 |
|
Jolly Pop Corn |
0.8 |
10 |
1.0 |
11 |
|
Chevrolet |
0.4 |
11 |
1.1 |
10 |
|
Everglaze Chintz |
0.1 |
12 |
0.6 |
12 |
3.4 Читаемость статей и рекламных объявлений на лицевых страницах.
3.5
|
продукт |
Страница и читатели |
Заметили,% |
Seen-Associated,% |
Внимательно прочитали,% |
|
A. Nabisco |
2-я обложка |
«Улучшенная ванильная вафля Набиско» | ||
|
мужчины |
28 |
16 |
1 | |
|
B. Hartford insurance |
5 |
«Они оба (Линкольн и Ли) доверились Хартфотсу» | ||
|
мужчины |
25 |
18 |
3 | |
|
C. Chrysler |
7 |
«Слышали новость? Крайслер $2 964» | ||
|
мужчины |
63 |
51 |
7 | |
|
D. Puss'n Boots |
11 |
«Новое! Прекрасно портфолио фотографий | ||
|
мужчины |
18 |
16 |
3 | |
|
E. John Hancock |
13 |
«Он (Паул Ривер) восстовал против | ||
|
мужчины |
38 |
30 |
13 | |
|
F. General tire |
18 |
«Огромный новый завод шин сделал возможным | ||
|
мужчины |
38 |
36 |
7 | |
|
G. Campbell's soup |
43 |
«9 способов насладиться любимым супом | ||
|
мужчины |
32 |
28 |
6 | |
|
H. Valiant automobile |
44 |
«Лучшая вещь в жизни — безопасность Валиант» | ||
|
мужчины |
46 |
45 |
6 | |
|
I. AC spark plugs |
89 |
«Счет в AC spark plugs для честолюбивых действий» | ||
|
мужчины |
46 |
45 |
6 | |
|
J. Coca-Cola |
4-я обложка |
«Какое освежающее новое чувство» | ||
|
мужчины |
68 |
66 |
11 | |
4.3 Показатели читаемости для 3 рекламных объявлений в зависимости от размера выборки.
(Dial Soap, April 1 1961; General Electric Refrigerator, March 25 1961; Coca-Cola, March 11 1961)
5.1 Читаемость рекламных объявлений и страниц на издание.
(Based — издания Life и Saturday Evening Post, 1957-1960)
|
Кол-во страниц в издании |
Кол-во объявлений |
Индекс читаемости |
Проектируемый фактический счет |
|
100 и менее |
143 |
114 |
45,6 |
|
101-120 |
236 |
100 |
40,0 |
|
121-140 |
294 |
93 |
37,2 |
|
141-160 |
164 |
88 |
35,2 |
|
161-180 |
76 |
86 |
34,4 |
|
181 и более |
36 |
85 |
34,0 |
5.2 Читаемость и кол-во реклам на издание.
5.2а Толщина газет.
Среднее число полных рекламных объявлений равно 100
|
Читатели |
Кол-во страниц в издании | ||
|
49 и менее |
50-69 |
70 и более | |
|
Мужчины |
103 |
101 |
97 |
|
Женщины |
104 |
100 |
95 |
5.3 Показатели читаемости рекламы на 1/3 передней обложки и рекламы 1/3 задней обложки в зависимости от того, началось ли интервью с первой обложки или с последней.
|
Рекламы на 1/3 передней обложки,% |
Рекламы на 1/3 задней обложки,% | |
|
Интервью началось с передней стороны |
30,4 |
19,1 |
|
Интервью началось с задней стороны |
28,9 |
20,0 |
|
Уменьшение пунктов |
1,5 |
0,9 |
|
Уменьшение процентов |
5,0 |
4,5 |
|
Среднее снижение процентов |
4,7 | |
|
Среднее снижение процентов на рекламное объявление |
0,09 | |
6.1 Читаемость рекламных объявлений на обложке и первой странице.
(Based — множество (замеченных и визуально узнаваемых) реклам в изданиях Life и Saturday Evening Post 1958-1960)
|
расположение |
ad pairs |
Индекс читаемости |
норма |
|
Вторая обложка |
62 |
130 |
100 |
|
1 страница |
43 |
130 |
100 |
|
средние страницы |
100 |
100 | |
|
третья обложка |
63 |
130 |
100 |
|
четвертая обложка |
23 |
164 |
103 |
Рекламные объявления на 2-й, 3-й обложке и первой странице равны по читаемости и притягивают на 30% больше внимания читателей, чем объявления на внутренних страницах. Объявления на 4-й обложке привлекает внимание читателей приблизительно на 64% больше
6.2 Расположение, читаемость и норма. Средняя часть равна 100.
|
Страница |
Индекс читаемости |
Индекс нормы |
|
Вторая обложка |
130 |
100 |
|
Первая страница |
130 |
100 |
|
Передняя часть |
110 |
100 |
|
Средняя часть |
100 |
100 |
|
Третья обложка |
130 |
100 |
|
Четвертая обложка |
164 |
130 |
6.3 Читаемость рекламных объявлений в начале, середине и конце
|
Расположение |
Индекс читаемости | |||
|
А |
В |
С |
D | |
|
Первые 10% страниц (за искл первой) |
107 |
111 |
110 |
44 |
|
Средние 80% страниц |
100 |
100 |
100 |
40 |
|
Последние 10% страниц |
98 |
99 |
99 |
40 |
7.1 Процент рекламных объявлений с использованием цвета (%)
|
Размер объявления |
1925 |
1935 |
1945 |
1955 |
1960 |
|
Полполосы |
0 |
8* |
53 |
52 |
47 |
|
Полоса |
45 |
49 |
67 |
67 |
66 |
* в 1935 году не было зарегистрировано цветных объявлений размером в полполосы. Данные 8% были изданы в годы непосредственно за 1935.
7.2 Увеличение использования ROP (run-of-paper) цвета в газетных объявлениях.
|
год |
Цвет объявления |
Черно-белое объявление |
|
1951 |
100 (46 817 024 контура) |
100 (3 040 446 137 контура) |
7.3 Читаемость цветных объявлений.
Based — известное множество объявлений (25 081). Множество черно-белых объявлений для каждой группы размера равно 100
|
Тип рекламы |
Объявление в полполосы |
Объявление на полосу |
Объявление на 2 полосы |
|
Черно-белая |
100 |
100 |
100 |
7.4 Расходы на цветную рекламу в сравнении с ч/б рекламой. Затраты на ч/б равны 100.
|
Тип рекламы |
полполосы |
полоса | ||
|
индекс |
читатели |
индекс |
читатели | |
|
Черно-белое объявление |
100 |
100 |
100 |
100 |
8.1 Читаемость и размер рекламного объявления.
Based — 10 637 объявлений в полполосы и 13 631 объявлений на полосу.
|
Тип рекламы |
Фактически показатель упоминаемости,% |
Планируемый показатель для одной полосы |
Разница между планируемым и фактическим показателями,% | |
|
Полполосы |
полоса | |||
|
Черно-белая |
10,8 |
20,4 |
21,6 |
1,2 |
|
13,7 |
24,8 |
27,4 |
2,6 | |
8.2 Фактические и расчетные показатели.
|
Тип рекламы |
Показатель для однополосного объявления рассчитанный из показателя для объявления на полполосы |
Фактический показатель для однополосной рекламы |
Разница |
|
Черно-белая |
20,4 |
20,4 |
0,0 |
|
25,5 |
24,8 |
0,7 |
8.3 Фактические и расчетные показатели для двухстраничной рекламы.
|
Тип рекламы |
Фактические показатели,% |
Удвоенный показатель для однополосной |
Рассчитанный по формуле для 2 полос,% | |
|
Одна полоса |
Две полосы | |||
|
Черно-белая |
19,8 |
31,5 |
39,6 |
35,7 |
8.5 Показатель читаемости для средне (Junior-) и полно (Full-) полосной четырехцветной рекламы
|
Junior-page ads |
Полно полосная реклама | |
|
Кол-во объявлений |
202 |
1,096 |
|
30,3 |
48,1 |
8.6 Читаемость (запомнили) многополосной рекламы. Based — 119 объявлений в Life и Post, 1950-1960
|
Относительные значения |
Спроектированные показатели | |
|
Основано на 78 трех полосных объявлениях: |
|
30 |
|
72 | ||
|
81 |
8.7 Показатель читаемости для рекламных объявлений с вкладышами (вставками) и без них.
|
Pairs of ads |
Тип рекламы |
заметили |
ассоциировали |
Прочитали бОльшую часть |
|
24 |
Вкладка-карточка |
35 |
30 |
5 |
9.1 Читаемость одноколонных рекламных объявлений в сравнении с объявлениями квадратной формы в четверть полосы
|
Тип рекламы |
заметили |
ассоциировали |
Прочитали бОльшую часть |
среднее |
|
Одноколонные объявления в четверть полосы |
|
|
|
|
|
127 |
131 |
127 |
129 |
9.2 Показатель читаемости для 60 случайно выбранных (наугад) рекламных объявлений в поперечном положении и 60 в правильном положении, появляющихся в
Collier', Life, Saturday Evening Post, Time в 1943-44. Мужчины и женщины вместе.
|
Положение |
Кол-во реклам |
Обратили внимание,% |
Внимательно прочитали,% |
|
Поперечное |
60 |
53 |
11 |
10.1 Отношение уровня показателей запоминаемости к показателям внимательного прочтения и к владельцам (повторно купившим проспект).
Based — 116 (53- Шевроле и 61 — Форд) объявлений в Life и Saturday Evening Post в 1951-1952*
10.3 Характеристики рекламных объявлений, которые привлекают внимание в высокой степени в сравнении с низким привлечением внимания
|
характеристики |
30 объявлений с высокой читаемостью |
30 объявлений с низкой читаемостью | ||
|
Кол-во объявлений с данным признаком |
% |
Кол-во объявлений с данным признаком |
% | |
|
Расположение в центре |
28 |
93 |
10 |
33 |
10.4 Характеристики рекламных объявлений с высоким показателем запоминаемости, но низким прочтением в сравнении с объявлениями с высокими показателями запоминаемости и прочтением.
|
характеристики |
30 реклам с высоким запоминанием и внимательным прочтение |
30 реклам с высоким запоминанием но низким внимательным прочтение | ||
|
Кол-во объявлений с данным признаком |
% |
Кол-во объявлений с данным признаком |
% | |
|
Расположение в центре |
28 |
93 |
22 |
73 |
11.1 Основные интересы мужчин и женщин в 11 000 домохозяйств*
* — первоначальные данные опубликованные в Starch Consumer Report, № 46, стр.20,21, июль 1956
11.2 Читательская аудитория рекламных объявлений в различных продуктовых категориях.
Based — показатель читаемости (визуальной узнаваемости) для 7 957 однополосных объявлений в Life и Saturday Evening Post в 1952 и 1953 г.*
|
мужчины |
Индекс читаемости |
женщины |
Индекс читаемости |
|
Автомобили, пассажирские |
200 |
Кинофильмы |
203 |
|
Медиана 1pBW 18%=100 |
Медиана 1pBW 18%=100 | ||
* из Starch Consumer Reports, № 46,48
11.3 Основные интересы и читаемость рекламных объявлений для сравнимых категорий.
|
Категории реклам |
Индекс основного интереса |
Индекс читаемости |
|
Мужчины: |
|
|
12.1 Средний показатель читаемости (заметили) двух выходов тех же рекламных объявлений в тех же самых изданиях в сравнении с уровнем читаемости первой выхода.
Читаемость выражена в относительных числах.
|
Уровень читаемости,% |
Кол-во реклам |
Первоначальный выход |
Повторный выход |
|
10 и менее |
15 |
100 |
106 |
|
100 |
99 |
12.2 Средний показатель читаемости (заметили) трех и более последующих выходов тех же рекламных объявлений в тех же самых изданиях. Выраженные в относительных числах
|
Кол-во рекламных серий |
Последующие выходы | |||||||
|
1-я |
2-я |
3-я |
4-я |
5-я |
6-я |
7-я |
8-я | |
|
38 |
100 |
105 |
112 |
104 |
103 |
117 |
92 |
106 |
Последовательные выходы::::..1 2 3 4
Индекс читаемости% :..::::.30 28 28 28
13.1 Читаемость всех объявлений в сравнении с редакционными и близко-редакционными типами.
Based — читатели на доллар, выраженные в относительных числах
|
Тип рекламы |
Кол-во рекламных объявлений |
заметили |
ассоциировали |
Прочитали большую часть |
|
Вся реклама (1952 adnorms) Близко-редакционная статья Редакционная статья |
105 |
100 |
100 |
100 |
13.2 Редакционный стиль в журналах о фото новинках в сравнении с обычными журналами.
Based — процентные показатели, выраженные в относительных числах
|
Тип рекламы |
Кол-во рекламных объявлений |
заметили |
ассоциировали |
Прочитали большую часть |
|
Реклама фото-новинок в журналах о фото-новинках Реклама фото-новинок в журналах в большей степени словесных |
53 |
100 |
100 |
100 |
13.3 Читаемость и длинна сообщения
|
Слов в тексте |
Кол-во объявлений |
Читаемость выраженная в относительных числах (мужчины и женщины вместе), соответственный показатель в круглых скобках | |
|
ассоциировали |
Прочитали большую часть | ||
|
25 и менее |
60 |
112 (45) |
284 (23) |
13.4 Читаемость объявлений комического содержания в сравнении с обычным представлением объявлений. (стр.103)
13.5 Читаемость равномерно (непрерывно) размещаемых реклам подростками в сравнении с взрослыми.
|
читатели |
Заметили,% |
Ассоциировали,% |
Внимательно прочитали,% |
|
Мужчины |
26 |
25 |
15 |
13.6 Читаемость рекламных объявлений стандартного вида подростками в сравнении с взрослыми.
|
читатели |
Заметили,% |
Ассоциировали,% |
Внимательно прочитали,% |
|
Мужчины |
23 |
22 |
5 |
13.7 Читаемость рекламных объявлений premium в сравнении с рекламными объявлениям nonpremium, выраженные в относительных числах
|
Тип рекламы |
Кол-во объявлений |
заметили |
ассоциировали |
Причитали большую часть |
|
Nonpremium Premium |
117 |
100 |
100 |
100 |
13.8 Совершение покупок читателями и не читателями рекламы premium и nonpremium
|
Тип рекламы |
Кол-во объявлений |
Не читающие рекламу, но совершившие покупку |
Читающие рекламу и совершившие покупку |
|
Nonpremium |
9 |
100 |
138 |
|
% прироста::::::::::::::::::::::::::.9,4 | |||
13.9 Читаемость реклам, воспроизводящих красивые картины против adnorms для всех реклам и уместных категорий изделий.
|
заметили |
Прочитали большую часть | |
|
Adnorms |
100 |
100 |
14.1 Показатели читаемости двухцветного одно полосного рекламного объявления North American Compaing,
Saturday Evening Post, 7 марта 1953, огромное изображение собаки
|
мужчины |
женщины | |
|
Заметили |
34 |
32 |
14.2 Показатели читаемости черно-белой одно полосной рекламы Сonsolidated Paper Company
Time, 1 марта 1953, огромное изображение льва
|
мужчины | |
|
Заметили |
23 |
14.3 Зависимость между уровнем читаемости и текущими покупателями Texaco Gasoline and Oil.
|
Тип рекламы |
Кол-во объявлений |
Показатель читаемости (ассоциировали) |
Текущие покупатели |
|
Высокая читаемость |
10 |
50 |
11 |
14.4 Зависимость между уровнем читаемости и текущими покупателями Campbell's Soup
|
Тип рекламы |
Кол-во объявлений |
Показатель читаемости (ассоциировали) |
Текущие покупатели |
|
Высокая читаемость |
15 |
68 |
33 |
14.5 Зависимость между читателями рекламных объявлений Chevrolet и владельцами автомобилей Chevrolet
|
Тип рекламы |
Кол-во объявлений |
Показатель читаемости (ассоциировали) |
Кол-во покупателей |
|
Высокая читаемость |
9 |
62 |
14 |
14.6 Зависимость между уровнем читаемости и in-the-market prospects.
|
Тип рекламы |
Кол-во объявлений |
Показатель читаемости (ассоциировали) |
Кол-во in-the-market prospects |
|
Высокая читаемость |
20 |
75 |
6 |
15.1 Рекламные объявления фирмы Maytag, изображающие одного или двух людей.
15.2 Рекламные объявления фирмы Maytag, изображающие группу людей.
15.3 Читаемость рекламных объявлений, изображающих невест или семьи знаменитостей.
15.4 Оценка рекламы как инструмента конкурентной борьбы.
|
Марка |
Кол-во объявлений |
читатели |
Читателей на доллар | ||
|
заметили |
ассоциировали |
Прочитали большую часть | |||
|
А. (Maytag) B C |
42 11 9 |
Мужчины |
32 |
25 |
6 |
15.5 Показатели читаемости рекламы Maytag соответственно уровню замечаемости рекламы.
|
Реклама в Life |
Цвет и размер |
читатели |
Заметили |
ассоциировали |
Прочитали большую часть |
|
Maytag, 1961-1963 Уровень замечаемости для основных приборов (appliances) |
1pBW 1pBW |
Мужчины |
18 |
14 |
3 |
17.1 Соотношение читателей издания, совершивших покупку в момент, когда издание содержало рекламное объявление и когда не содержало.
13,7% читателей совершили покупку в момент выхода рекламы марки.
11,55% читателей совершили покупку, когда реклама не печаталась
т.е. на 19% больше читателей совершили покупку в момент выхода рекламы
17.2 Частота покупок читателями рекламы и <не читателями рекламы> (non-ad readers), обоих групп, являющихся читателями одного издания.
13,7% от всех читателей издания, как читателей рекламы так и нет, покупали. Если читателей издания разделить на читающих рекламные объявления и не читающих, то мы увидим что:
16,6% читателей рекламных объявлений покупают эти марки
11,5% не читателей рекламы покупают те же самые марки. Можно отметить что, совершение покупок <не читателями рекламы> фактически такое же как и у читателей изданий не содержащих рекламы. Из предыдущей таблицы видно, что 11,55% читателей издания, не содержащего рекламу, купили данную марку.
17.3 Покупка бренда двумя сходными группами респондентов — все читатели одних и тех же изданий. Одна группа интревьюировалась на читаемость, другая нет
Среди читателей издания интервьюированных на читаемость ::::::: 9,1% покупали.
Среди схожей группы читателей издания не интервьюированных
на читаемость:::::::::::::::::::::::::::..9,3% покупали
17.4 Частота покупок 5 брендов в зависимости от выхода рекламных объявлений.
Когда издание содержало рекламу:::::::::::.8,1% читателей купили товар
Когда издание не содержало рекламу::::::::::6,9% читателей купили товар
Дополнительные покупки составили:::::::::::1,2 на 100 читателей издания
Т.е. когда издание содержит рекламное объявление:..:16% большее кол-во читателей купило продукт
17.6 Частота покупок одинаковых брендов читателями издания в течение последующих недель.
Частота покупок читателей предыдущего перед рекламным издания ::::::::..8,6%
Частота покупок читателей следующих непосредственно после выхода рекламы:::.9,9%
Частота покупок читателей последующего за рекламным изданием:::::::::8,6%
17.7 Сезонные отклонения в покупке неалкогольных напитков. Среднее равно 100
|
Январь |
96 |
|
Февраль |
93 |
|
Март |
95 |
|
Апрель |
100 |
|
Май |
105 |
|
Июнь |
108 |
|
Июль |
108 |
|
Август |
104 |
|
Сентябрь |
101 |
|
Октябрь |
97 |
|
Ноябрь |
97 |
|
Декабрь |
95 |
17.9 Покупка Candle Bar в момент выхода рекламы по сравнению с моментом, когда реклама не выходила
Когда рекламное объявление печатается 21% читателей издания покупает этот бренд Когда реклама не печатается 15% читателей издания покупают этот бренд Т.о. существует разница 6% — дополнительных читателей издания, которые покупают бренд когда выходит его реклама
18.1 NETAPPS.
Частота покупок всеми читателями издания:::.13,7 на 100 читателей издания Частота покупок читателей рекламы::::::..16,6 на 100 читателей рекламы Частота покупок <не читателей рекламы>:::::..11,5 на 100 <не читателей объявления> Разница:::::::::::::::::::.5,1 Т.к. разница в частоте покупок относится только к 44 читателям рекламы, чистые дополнительные покупки, связанные с рекламой составили (0,44 раза 5,1).::::2,24 на 100 читателей издания т.е. были чистые дополнительные покупки 2,24 свыше 11,5 <не читателей объявления>. Так, дополнительные закупки составили чистое увеличение из-за рекламы:::::::19,5%
18.2 Читаемость и убедительно активизирующая мощь.
Заданы различные уровни читаемости, но одинаковая убедительно активизирующая сила (т.е. частота покупок):
44 читателя рекламы (на 100 читателей издания) times 5,1 добавочных покупок (16,6 - 11,5) равные 2,24 чистых добавочных покупки
33 читателя рекламы (на 100 читателей издания) times 5,1 добавочных покупок (16,6 - 11,5) равные 1,68 чистых добавочных покупки
22 читателя рекламы (на 100 читателей издания) times 5,1 добавочных покупок (16,6 - 11,5) равные 1,12 чистых добавочных покупки
Задан один и тот же уровень читаемости, но различные убедительно активизирующие силы (т.е. частота покупок):
33 читателя рекламы (на 100 читателей издания) times 7,1 добавочных покупок (18,6 - 11,5) равные 2,34 чистых добавочных покупки
33 читателя рекламы (на 100 читателей издания) times 5,1 добавочных покупок (16,6 - 11,5) равные 1,68 чистых добавочных покупки
33 читателя рекламы (на 100 читателей издания) times 3,1 добавочных покупок (14,6 - 11,5) равные 1,02 чистых добавочных покупки
18.3
|
На 100 читателей издания |
пользователи |
покупатели |
|
Читатели рекламы 43 |
40,0% |
10,26% |
19.1 Аккумулирование покупок подписчиками газеты.
|
бренд |
Размах |
Процент домохозяйств, совершивших покупку по прошествии | ||
|
4-х недель |
8-и недель |
20 недель | ||
|
Chiken Sara Lee Lestare |
Без контакта с рекламой |
0.2 |
0.7 |
1.1 |
Комментарии: